La méthode de vente SIMAC en 5 étapes

Parmi les techniques de vente utilisées par les vendeurs, l’une répond au nom de SIMAC. Acronyme dont les différents concepts (Situation, Idée, Mécanisme, Avantages, Closing) portent davantage sur le comportement à adopter par le vendeur qu’à comprendre la psychologie de l’acheteur. Dans les formations de vente on entend souvent l’idée qu’il faut être proactif. Ce… Plus de détails »

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La méthode de vente SIMAC en 5 étapes